Der Aufbau eines soliden Unternehmens basiert auf einem guten Marketing. Werbemittel sind als Marketinginstrument hervorragend geeignet, um ein modernes Start-up in die richtigen Bahnen zu lenken und fit für den Markt zu machen.
Werbemittel werden oftmals unterschätzt
Start-up Unternehmen sind die Motoren der Wirtschaft. Auch wenn es oftmals nicht so gesehen wird. Aber ohne neue Ideen und ohne innovative Gründer, die ihren Weg suchen und diesen auch konsequent gehen, kann keine Industrienation bestehen. Denn es bedarf immer wieder neue Ideen, die zielgerichtet umgesetzt werden.
Um ein Unternehmen am Markt platzieren zu können, ist die richtige Marketingstrategie richtig. Ohne diese kann kein wirtschaftlicher Erfolg eintreten und ohne das richtige Marketing gelangt das Unternehmen auch nicht zum gewünschten Bekanntheitsgrad. Werbemittel sind dabei ein kostengünstiger Einstieg, die in jedem Marketingplan berücksichtigt werden müssen. Allerdings wird für die Auswahl der passenden Werbeartikel unbedingt ein gutes Gespür verlangt. Denn die jeweilige Zielgruppe muss exakt angesprochen werden können.
Die Zielgruppe lässt sich dann gut ermitteln, wenn der Markt im Vorfeld analysiert wird. Wenn geschaut wird, wie dieser aufgestellt ist und welche Zielgruppe die Produkte anspricht, die über das Start-up-Unternehmen angeboten werden. Mitunter ergibt sich so ein Marketing-Mix, der einerseits klassische Werbeartikel beinhaltet, auf der anderen Seite aber auch die modernen Medien bedient und Marketing-Instrumente nutzt, die beispielsweise Funk und Fernsehen umfassen.
Da viele Geschäftsführer die Kraft von Werbeartikeln jedoch noch unterschätzen, werden sie bei vielen Unternehmen nicht richtig zum Einsatz gebracht. Es geht nicht darum, einen bedruckten Kugelschreiber zu verteilen oder einen Kalender mit dem Firmenlogo an Interessenten weiterzureichen. Werbeartikel gehen viel weiter und können viel sinnvoller eingesetzt werden. Hier lohnt es daher, diese genauer zu betrachten, zu analysieren und die Möglichkeiten richtig einzuschätzen.
Werbeartikel sind ein klassischer Kundenmagnet
Werden Werbeartikel richtig eingesetzt, dann sind sie immer zuträglich für das Unternehmen. Jedes Start-up-Unternehmen kann von präzise ausgewählten Werbeartikeln profitieren. Einfache Produkte können als Give-Away bei Messen, Veranstaltungen, beim "Tag der offenen Tür" und vielen anderen Momenten problemlos verteilt werden. Sie können ausgelegt werden und führen dazu, dass alleine der Gedanke, Werbemittel als Marketinginstrument einzusetzen kommen, große Erfolge liefert.
Das Werbemittel ein wahrer Kundenmagnet sind, haben viele Studien gezeigt. In den letzten Jahren konnte sogar festgestellt werden, dass der Zuspruch potentieller Kunden im Bereich der Werbeartikel noch einmal gestiegen ist. Rund 65 Millionen Menschen in Deutschland haben in einer Umfrage angegeben, dass sie Werbeartikel in ihrem Haushalt haben und nutzen. Eine immens große Anzahl.
Zu diesem Werbeartikeln gehören unter anderem:
- Büroartikel wie Kugelschreiber, Kalender und Schreibblöcke
- Werkzeuge wie Gliedermaßstab, Schraubendreher und Taschenlampe
- Textilien wie T-Shirts, Socken und Kappen
- Haushaltsgegenstände wie Flaschenöffner, Korkenzieher oder Schneidebretter
- Lebensmittel, bei denen vor allen Dingen die Süßigkeiten im Vordergrund stehen
Eine bedarfsgerechte Auswahl muss stattfinden
Start-up Unternehmen haben nicht viel Geld, um ein teures Marketing zu betreiben. Daher müssen die Werbeartikel bedarfsgerecht ausgewählt werden. Sie müssen einen hohen Erinnerungswert mit sich bringen, möglichst geringe Kosten haben und gleichzeitig potenzielle Kunden überzeugen. Es muss ein Werbeartikel sein, das nicht einfach in die Ecke gelegt wird oder in der Tasche verschwindet. Ausgewählt werden müssen Produkte, die wirklich einen Mehrwert haben, die genutzt werden und die so dafür sorgen, dass das Unternehmen stets in guter Erinnerung bleibt. Nur dann werden aus Interessenten auch Kunden.
Folgende Eigenschaften muss ein Werbeartikel erfüllen, damit er erfolgreich eingesetzt wird:
- Qualitativ hochwertig
- funktional und nützlich
- einfach in der Handhabung
- zielgruppengerecht
- Verbindung zum Unternehmen
Ferner muss darauf geachtet werden, dass die ausgewählten Werbeartikel eine gewisse Aktualität liefern. Das bringt nichts, alte Artikel zu nutzen, die am Trend vorbeigehen und die daher auf wenig Interesse stoßen. Der klassische Kugelschreiber mag durchaus sinnvoll sein, da er immer benötigt wird. Aber ist er für die Zielgruppe auch wirklich sinnvoll? Hier muss überlegt werden, was benötigt wird, was die Zielgruppe anspricht und was zum Start-up Unternehmen passt.
Massenware oder Exklusivität was ist wichtiger?
Die Auswahl von passenden Werbemitteln ist nicht einfach. Einen hohen Mehrwert bringen sie nur, wenn sie gezielt eingesetzt werden. Überlegt werden muss daher, ob man auf Massenware setzt und eine große Anzahl an Werbeartikeln verteilt oder ob man lieber auf Exklusivität setzt und die Werbeartikel an sich zu einem Trendfaktor werden lässt. Denn es gibt Produkte, die in geringer Stückzahl einen wahren Hype auslösen können. Auch dann, wenn es sich um ein klassisches Werbeprodukt handelt.
Massenware ist dann empfehlenswert, wenn größere Veranstaltungen bedient werden sollen oder wenn allgemeine Gelegenheiten kostengünstig abgedeckt werden sollen, um einen möglichst großen Kundenkreis zu erreichen. Hier sind Kugelschreiber, Taschenlampen, Feuerzeuge oder Kappen recht beliebte Werbemittel, die in Masse produziert werden und daher auch in Masse verteilt werden können.
Exklusiv ist dann der richtige Weg, wenn die Werbeartikel bei besonderen Gelegenheiten zum Einsatz kommen sollen. Bei Geschäftsbeziehungen, die besonders wichtig und die vielversprechend sind, kann mit einem exklusiven Werbeartikel eine entsprechende Würdigung stattfinden. Solche Artikel werden an Feiertagen, zu Jubiläen oder auch zu Geschäftsabschlüssen verteilt. Und das dann jeweils nur an ein sehr ausgewähltes Klientel, dass die Qualität und den Wert des Werbeartikels so richtig einschätzen kann.
Potenzial richtig ausschöpfen
Ohne Werbeartikel kommt kein Unternehmen aus. Egal ob Start-up oder ein Unternehmen, dass bereits seinen Platz am Markt gefunden hat. Denn das Potenzial, dass hinter den kleinen Give-aways steht, ist immens und darf nicht ignoriert werden.
Jedes Unternehmen profitiert davon, da so die erste Kundenbindung stattfindet. Der potenzielle Kunde hält ein Produkt in den Händen, dass das Logo, den Namen oder einen Slogan vom Unternehmen trägt. Immer dann, wenn er das Produkt nutzt, sieht er den Aufdruck und erinnert sich an das Unternehmen. So prägt sich der Name ein, die Leistungen werden aufgerufen und eine Geschäftsbeziehung kann entstehen. Dieses Potenzial darf nicht verschenkt werden, da eine solche Kundenbindung der Schlüssel zum Erfolg ist.
Zudem sind Werbeartikel die günstigste Variante der Werbung. Mit wenigen Cent pro Artikel kann hier geworben werden. Zudem wird die Zielgruppe direkt angesprochen und die Werbung muss nicht breit gestreut werden. Im World Wide Web, den Printmedien oder im Funk ist eine solch gezielte Werbung, die auf die Zielgruppe ausgerichtet ist, nicht möglich. Zudem ist die Werbung dort deutlich teurer und aufwendiger, sodass sie für viele Unternehmen gar nicht möglich ist.